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Agta Record, experte en acquisitions internationales

Les portes automatiques de cette société suisse ont conquis 4 continents, de la Nouvelle-Zélande à Seattle, en passant par l’Ouzbékistan... suivant une ligne stratégique pérenne. Le point avec Hubert Jouffroy, Président.

Quelle a été votre stratégie d’implantation ?

Hubert Jouffroy : Obligée de s’aventurer très tôt au-delà de ses petits marchés d’origine, l’Autriche où elle est née en 1953 et la Suisse, Agta Record a l’international dans les gènes. Elle cherche sans cesse à accroître sa couverture géographique et ses parts de marché. Dans les années 1990, nous avons orienté la stratégie vers le déploiement d’un modèle économique homogène basé sur la maîtrise totale de la chaîne de valeur - production, installation, maintenance - sans plus faire appel à des distributeurs. Nous privilégions les filiales, créées ou acquises, relayées par nos agences locales pour un maillage dense donc rentable des territoires. Nous développons notre outil industriel de la même manière et, lorsque nous avons investi aux USA, en Malaisie et en Chine, nos choix ont été motivés par des exigences de performance économique ou de normes locales spécifiques.

Parvenez-vous à décliner votre modèle partout ?

H. J. : Nous avons un rythme d’acquisitions soutenu : 5 en 10 ans au Royaume-Uni où nous sommes leaders ; 5 en 2015 en Australie, Malaisie, Royaume-Uni, Pays-Bas et déjà une en 2016 ! Il faut parfois reconfigurer leur profil : transformer un distributeur en producteur ou ajouter une mission commerciale à un site de production. Ainsi, nous tendons toujours mieux vers notre modèle.

Privilégiez-vous les ressources internes ou externes ?

H. J. : De toutes les difficultés rencontrées dans ce parcours international, aventureux, délicat et complexe, les plus ardues sont celles liées aux personnalités, à la résistance au changement. Pour cibler et réaliser les acquisitions, nous faisions appel à des sociétés spécialisées comme CM-CIC Investissement, puis nous avons créé notre propre département FUSACQ voici 4 ans. Pour piloter nos implantations, nous ne recrutons que des dirigeants locaux car c’est moins facile et plus risqué que d’’expatrier un collaborateur, mais infiniment plus efficace en termes de maîtrise de la langue et de la culture, de connaissance du marché et des normes, d’accès à des réseaux locaux... Le profil est surtout commercial pour les petites structures et plus managérial s’il s’agit d’une filiale importante.


Agta Record

  • Participation CM-CIC Investissement depuis 2006.
  • Siège : Fehraltorf (Suisse)
  • Cotée Euronext
  • Activité : fabricant de portes automatiques piétonnes et industrielles
  • Effectif : 2400
  • CA 2015 : 325,5 M€ dont 85% hors de Suisse
  • Pays livrés : Europe de l’’ouest et de l’’est, Amérique du Nord, Asie-Pacifique