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Lim Group : en selle pour de nouveaux records

En mariant artisanat et nouvelles technologies, Lim Group est devenu leader mondial de la selle d’équitation, en une quinzaine d’années. Un vrai coup de cœur pour CM-CIC Investissement qui soutient son projet de développement.

15 des 30 meilleurs cavaliers mondiaux montent sur une selle CWD, la marque historique de Lim Group. Des milliers de pratiquants d’équitation ont, eux aussi, adopté CWD ou Devoucoux, l’autre marque reprise par le groupe en 2013. Passionné, Laurent Duray, Président de Lim Group, a pris la gérance de la Sellerie de Nontron en 2000, avant d’en devenir actionnaire majoritaire en 2002.

Intégration maximale

Avec 12 000 selles sur mesure vendues chaque année représentant plus de 12 % du marché, 2/3 des ventes à l’international notamment aux USA, son premier marché, Lim Group (CA : 50 M€, 455 salariés) est rapidement devenu un leader mondial. « Cette reconnaissance internationale est le fruit de choix stratégiques novateurs », souligne Alexandre Joubert, Directeur de Participations chez CM-CIC Investissement. Laurent Duray a opté pour un modèle intégré, de la conception à la distribution : « Le cuir étant notre pétrole, nous maîtrisons le sourcing grâce à un Pôle d’excellence rurale et avons acquis deux tanneries pour sécuriser des savoir-faire en voie de disparition. L’intégration est un atout pour l’innovation car elle se niche souvent aux interfaces des métiers d’une filière. » Lim Group se distingue par son équipe R&D composée d’une douzaine de personnes ayant permis la mise au point d’un cuir issu d’un tannage 100 % végétal, la conception d’arçons en matériau composite et le lancement, dès 2017, d’une selle connectée, véritable outil d’amélioration de la performance pour les cavaliers.
La connaissance des clients est également un atout fondamental du succès de Lim Group. « Partout, la distribution est assurée par nos salariés, avant tout des passionnés de cheval que nous formons aux métiers de la prescription et de la sellerie », explique Laurent Duray.

Toujours plus haut !

« Nous avons été séduits par l'excellence de Lim Group, la performance de son modèle économique, son ancrage dans les traditions et son potentiel à l'international », ajoute Alexandre Joubert. « Notre intervention en capital de 9 M€ permettra de financer le développement du groupe. » La croissance organique requiert en effet d'importants moyens en R&D et en production et un accompagnement de formation des commerciaux au sein du Lim Instutute. « Nous allons renforcer nos positions aux USA, en Allemagne, en Grande-Bretagne, tout en préparant les relais de croissance, par exemple en Asie », indique Laurent Duray, prêt à de nouvelles acquisitions. « Sur ce marché en voie de consolidation, plus que des cibles, je cherche des partenaires pour partager nos acquis et optimiser les chances de faire grandir des collaborateurs impliqués au sein d'un groupe plus vaste .»
L'entrée de CM-CIC Investissement au capital est la première opération structurante de la vie du groupe. « Les contacts impersonnels, les valeurs partagées et les témoignages d'autres participations de CM-CIC Investissement m'ont permis de me sentir confortable pour projeter Lim Group sur le long terme avec ce partenaire dont la vision et les priorités convergent avec les nôtres », précise Laurent Duray.